Son zamanlarda girişimcilerin ve yöneticilerin en sık sorduğu sorular “Daha iyi bir web sitesine mi ihtiyacım var?” veya “Sosyal medyada aktif olmalı mıyım?” gibi sorular. Yönetici ve girişimcilere yegâne tavsiyem şirketlerini, hedeflerini tanımladıktan sonra, stratejilerini oluşturduktan sonra bu tarz kararlar almaları olacaktır.

İş dünyasında genelde girişimcilerin iş stratejilerini tasarlayacakları veya mevcut olanı tekrar gözden geçirecek zamanları yok. Sürmekte olan operasyon süreçleri ve küçük ve orta ölçekli şirketlerin daha çok satış odaklı olmaları stratejik hedeflere odaklanmayı geri plana atıyor.

Oysaki iş stratejileri konusunda çok net olan girişimciler, aynı zamanda en iyi sonuçları verecekler olup, tutarlılık sağlamak için faaliyetlerini kendi iş stratejileriyle gözden geçirip hizalayabilenlerdir. Pazarlama faaliyetlerine başlamadan önce, yapılması gereken öncelikli işler aşağıdaki şekilde:

  1. Hedef pazarınızı tanımlayın: Hizmetlerinizle veya ürünlerinizle ne tür bir problemi çözüyorsunuz? Çözülen sorundan kimler yararlanacak?
  2. Müşteriye ulaşma stratejisini tanımlayın: Hedef pazarınıza nasıl ulaşırsınız? Çevrimiçi pazarlama? Kişisel iş networkünüz? Telefonla tanıtım aramaları?
  3. Bir fiyatlandırma modeli tanımlayın: Daha yüksek fiyatlar veya rekabetçi bir fiyatla daha büyük bir nüfusa sahip belirli bir nüfusa hizmet vermek istiyor musunuz? Paket fırsatlar veya abonelikler nasıl olmalı?
  4. “Neden siz?” Sorusuna cevap verin: Rakiplerinizden sizi ayıran şeyleri anlayın ve marka hikâyelerinizi paylaşarak tanıtın.
  5. Genişleyebilecek bir iş modeli tanımlayın: İşinizi ne kadar hızlı büyütmek istiyorsunuz? İş modeliniz kolayca ölçeklendirmenize izin veriyor mu?

Paylaşım ekonomisine katkısı olan firmalardan Airbnb’nin iş modeli takdir ettiğim iş modellerinden. Airbnb’yi örnek alacak olursak;

  1. Airbnb’nin hedef pazarı, seyahat eden ve daha az ödeyerek konaklamak isteyen kişilerdir.
  2. İlk başta, müşteriye ulaşım ağızdan ağıza olarak başladı, şu an sosyal medya ile yürütülüyor.
  3. Fiyatlandırma modeli, ev sahiplerinin odalarını, sistem tarafından tavsiye edilen fiyatlarla fiyatlandırmasına izin verir. Sistem pazar araştırmasını kendi yapar.
  4. Airbnb’yi farklılaştıran özellik, Ev sahibi ve konuklar için karşılıklı derecelendirme sistemi ile güvenilirlik ve fiyat uygunluğudur.
  5. Airbnb’nin iş modeli, sıradan ev sahiplerinin, yedek yatak odalarını kiralayarak gelirlerini arttırmalarına olanak sağlıyor. Web sitesi, listeleme, tarama ve rezervasyon için daha fazla tıklama aldığından, altyapısı genişlemesine izin veriyor.

İş stratejinizi tanımladıktan sonra, aşağıdakileri bildiğiniz için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz:

  • Ürününüzün veya hizmetinizin benzersiz teklifini nasıl sunmanız gerektiğini bilirsiniz.
  • Hedef pazar ve uygun pazarlama kanallarını bilirsiniz. Bu nedenle, daha iyi bir web sitesine sahip olma veya sosyal medya kullanmayla ilgili soruları cevaplamak daha kolay olur.

Bir iş stratejisi, ürün ve hizmetlerinizin büyümesine bağlı olarak zamanla değişebilir. Anahtar, şirketiniz büyürken, ona göre değişiklikler yapıp, gerekirse tanımları değiştirip uygulamaları hayata geçirmektir. 2019 yılı için bir iş stratejiniz var mı? Kendinizi tanımlamadan önce pazarlama konusunda herhangi bir para harcamayın.

%d blogcu bunu beğendi: